柏诚股份601133）10月9日发布投资者关系活动记录表ღ★◈，公司于2023年9月30日接受5家机构调研ღ★◈，机构类型为其他ღ★◈、基金公司ღ★◈、证券公司ღ★◈。 投资者关系活动主要内容介绍ღ★◈：

　　答ღ★◈：本轮半导体产业国产替代提速ღ★◈，以及光伏新能源先进产能快速扩建ღ★◈，带动洁净室行业需求放量ღ★◈，公司目前在手订单充足ღ★◈，其中半导体及泛半导体产业占比在80%以上凯发赞助马竞ღ★◈，ღ★◈。 截至2023年6月30日ღ★◈，公司在手订单（即ღ★◈：尚未确认收入部分）金额28.68亿元（不含税）ღ★◈，较上年同期增长55.36%ღ★◈；2023年7月1日至8月24日（半年报披露时点）炫舞答题每日更新ღ★◈，公司新增订单6.70亿元（不含税）ღ★◈，主要为半导体及泛半导体产业订单ღ★◈。 从目前情况来看ღ★◈，我们对国内半导体行业发展持乐观态度ღ★◈，向好趋势不变ღ★◈；新型显示产业市场需求稳定ღ★◈，光伏新能源市场需求持续向上ღ★◈，生命科学ღ★◈、食品药品大健康产业市场需求有待复苏ღ★◈。 公司始终围绕半导体及泛半导体ღ★◈、新型显示ღ★◈、生命科学ღ★◈、食品药品大健康等国家重点产业领域ღ★◈，同时抓住本轮国内下游半导体行业需求快速增长的市场机遇ღ★◈，不断开拓业务ღ★◈，项目订单持续增加ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司在手订单根据项目履约进度逐步转化为收入ღ★◈，按照目前在手订单ღ★◈，今年收入规模预期是增长的ღ★◈。

　　答ღ★◈：洁净室是数十项系统的集成ღ★◈，是跨行业ღ★◈、跨专业ღ★◈、跨学科的技术密集型产业ღ★◈，具有专业程度高ღ★◈、系统性强的特征ღ★◈，是一个高度系统化ღ★◈、智能化ღ★◈、现代化的集成系统凯发一触即发ღ★◈，要求行业内企业具备强大的技术实力ღ★◈、丰富的技术储备和持续的技术创新凯发一触即发ღ★◈，ღ★◈。新进入者难以在短期内形成完善的技术体系ღ★◈，无法保障洁净室项目及时ღ★◈、高质量的交付ღ★◈。因此对新进入者而言ღ★◈，本行业具备一定的技术壁垒ღ★◈。 特别在以半导体ღ★◈、新型显示等为代表的中高端领域ღ★◈，洁净室建设规模大ღ★◈，投资额高ღ★◈，容错率低ღ★◈，客户基于项目质量管控考虑ღ★◈，要求服务商具备较高资质以及最近几年类似项目实施业绩ღ★◈，服务商只有满足相应资质要求以及最近几年具备类似项目实施业绩光通信ღ★◈。ღ★◈，才有资格入围相应项目k8凯发官方网站ღ★◈，ღ★◈。而资质需要企业在过往业绩ღ★◈、资金实力ღ★◈、专业技术人员ღ★◈、技术实力和管理能力等方面满足相应的要求ღ★◈；同时ღ★◈，项目实施业绩也是企业长期不断积累形成ღ★◈，是企业自身实力的证明ღ★◈。因此ღ★◈，本行业具有较高的资质和项目业绩壁垒ღ★◈。 公司具备实施洁净室系统集成完整的产业链能力ღ★◈，为客户提供包括工业洁净室和生物洁净室的项目规划及设计方案深化凯发一触即发ღ★◈、采购ღ★◈、系统集成ღ★◈、二次配ღ★◈、运行维护等一系列专业化技术服务ღ★◈。 公司长期聚焦于中高端洁净室市场领域ღ★◈，中高端需求由于技术难度更高ღ★◈、对洁净室实施质量标准要求更为严格等ღ★◈，具有一定的行业壁垒ღ★◈。 同时ღ★◈，公司在下游多产业领域综合布局ღ★◈，覆盖半导体及泛半导体ღ★◈、新型显示ღ★◈、生命科学ღ★◈、食品药品大健康等国家重点产业ღ★◈，在发展过程中逐步形成了多领域洁净室服务品牌优势ღ★◈，具有较强的业务扩展能力ღ★◈、抗风险能力和盈利能力ღ★◈。 公司深耕洁净室系统集成行业近30年ღ★◈，已发展成为我国洁净室行业头部企业之一洁净室ღ★◈，ღ★◈。公司凭借优质的客户资源ღ★◈、丰富的项目经验ღ★◈、良好的服务质量与业绩口碑等ღ★◈，形成了较强的市场竞争力ღ★◈，在中高端洁净室市场占据较为稳定的市场份额ღ★◈。

　　答ღ★◈：在中高端洁净室行业（如半导体K8凯发(kaifa)官网ღ★◈。ღ★◈、新型显示等）由于技术难度更高ღ★◈、对洁净室实施质量标准要求更为严格等炫舞答题每日更新ღ★◈，具有较高的进入壁垒ღ★◈，客户更倾向于选择业内项目经验丰富ღ★◈、拥有良好品牌声誉ღ★◈、能够提供安全稳定洁净室系统且长期合作的头部企业提供服务ღ★◈，因此炫舞答题每日更新ღ★◈，参与竞争的还是目前市场这几家ღ★◈。

　　答ღ★◈：在中高端洁净室行业（如半导体ღ★◈、新型显示等）具有较高的进入壁垒ღ★◈，主要竞争对手还是目前市场这几家ღ★◈。公司是国内少数具备承接多行业主流项目的洁净室系统集成解决方案提供商之一ღ★◈，公司实施的洁净室项目技术级别已达到行业领先水平ღ★◈，公司与国内同一竞争梯队公司在技术ღ★◈、项目实施质量ღ★◈、经验等方面差异较小ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司通过完善的组织管理体系给项目赋能ღ★◈，包括项目综合管理支持ღ★◈、项目物料供应ღ★◈、分包资源协调ღ★◈、技术平台支持ღ★◈、质量及技术标准规范ღ★◈、安全管理等ღ★◈，项目管理ღ★◈、技术人员在公司搭建的组织体系下完成各自工作ღ★◈。在这套体系下面ღ★◈，能够不断长出优秀的人才和团队ღ★◈，为公司的持续发展不断提供内生动力ღ★◈。 公司通过长期的项目实践ღ★◈、持续的自主创新以及对国内外洁净室建设先进管理经验ღ★◈、工艺技术的学习借鉴ღ★◈，形成了公司自主可控的精细化ღ★◈、信息化和集成化的项目综合管理能力ღ★◈，构建了洁净室系统集成工艺ღ★◈、数字化和工业化安装的技术体系ღ★◈，培养了一支深刻理解本行业和下游领域的综合型人才团队ღ★◈。 公司根据自身的项目经验ღ★◈，总结归纳形成了从项目策划ღ★◈、项目准备ღ★◈、项目实施ღ★◈、项目交付到项目维保一整套精细化管理体系ღ★◈。公司高度重视信息化管理ღ★◈，逐步将信息化融入到公司日常运营与项目实施管理中ღ★◈，自主开发了多个覆盖日常运营与项目管控的信息化软件ღ★◈。公司具备项目集成化优势ღ★◈，能够综合考虑安全ღ★◈、质量ღ★◈、进度kaifaღ★◈，ღ★◈、成本ღ★◈、功能需求等因素及各参与方的特点ღ★◈，对项目进行最合理的全方位规划和全生命周期管理ღ★◈。

　　答ღ★◈：洁净室项目实施过程中关键的时间点为move in的时间ღ★◈，即业主方工艺设备搬入时间ღ★◈。业主方综合考虑产能规划ღ★◈、工艺设备的采购及供货周期ღ★◈，确定工艺设备搬入时间节点ღ★◈，然后倒排项目土建ღ★◈、洁净室的施工工期ღ★◈，确保洁净室在约定节点达到工艺设备可搬入状态凯发一触即发ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司项目的密集执行期一般为6-12个月ღ★◈；订单转化为收入的周期ღ★◈： 一般6-12月能陆续确认（其中二次配业务收入转化情况可能会受到业主方工艺机台分批到货的影响）ღ★◈。 公司严格按照与客户合同约定的工期安排实施项目ღ★◈，按照履约进度逐步确认收入ღ★◈。

　　答ღ★◈：项目整体毛利率正常水平应该在12%-16%之间ღ★◈。项目毛利率是一个综合的影响结果ღ★◈，各项目有所差异ღ★◈，项目类型和规模ღ★◈、项目实施难易程度ღ★◈、项目投标策略ღ★◈、竞标环境凯发k8国际首页登录ღ★◈、原材料价格波动ღ★◈、项目实施过程中的变更项等ღ★◈，都会影响到项目最终的毛利率ღ★◈。 受益于下游半导体及泛半导体等产业发展带来的洁净室业务需求增长ღ★◈，公司业务规模持续扩大ღ★◈，营业收入持续增长ღ★◈，但面对市场竞争压力ღ★◈，公司毛利率水平有所下降ღ★◈。

　　答ღ★◈：在项目实施过程中ღ★◈，公司主要进行技术和管理输出ღ★◈，委派管理团队对项目全过程进行集中统筹ღ★◈、组织协调ღ★◈、监督指导和统一管理ღ★◈，着重对核心工艺和工序进行实施把控ღ★◈，将非关键ღ★◈、技术含量不高的环节进行分包ღ★◈，利用分包商的项目经验和行业背景凯发一触即发ღ★◈，提升项目实施效率ღ★◈。 在洁净室项目实施前ღ★◈，公司会根据各专业包的工作量ღ★◈、作业难度等从分包商名录中选取合适的分包商ღ★◈，为公司项目提供服务ღ★◈，分包商在公司各专业包负责人的统一调度与严格监管下完成其所分包部分的作业ღ★◈，公司对项目作业全过程负责ღ★◈。

　　答ღ★◈：在项目合同范围内项目所需的材料ღ★◈，主要由公司负责购买ღ★◈，项目现场设置仓库ღ★◈，配备专职的材料员和仓管员ღ★◈。

　　答ღ★◈：客户付款情况ღ★◈：一般情况下ღ★◈，项目预付款10%-20%ღ★◈，项目执行过程中进度款80%左右ღ★◈，竣工验收后能收到90%左右ღ★◈，决算后收到95%-97%ღ★◈，剩余3%-5%为质保金ღ★◈，待项目质保期（一般1-2年）满后收取ღ★◈。 应收账款坏账ღ★◈：公司主要客户大多为半导体及泛半导体ღ★◈、新型显示ღ★◈、生命科学ღ★◈、食品药品大健康等产业领域的知名大型企业ღ★◈，资金实力雄厚ღ★◈，信用度较好ღ★◈，且公司与上述主要客户建立了长期ღ★◈、稳定的合作关系ღ★◈，故公司不存在重大坏账风险ღ★◈。公司客户回款良好ღ★◈，暂无坏账实际核销的情况ღ★◈。 公司严格按照合同约定支付供应商材料款ღ★◈、分包商分承包款ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司已率先布局升级转型ღ★◈，未来将大力发展“模块化”建造ღ★◈，以“模块化装配”和“功能性模块化产品”两大战略业务并行发展ღ★◈，以深挖主营业务效益潜力ღ★◈、开发新业务收入增长点共同发力ღ★◈，做大做强公司未来产值规模ღ★◈，实现公司绿色智能可持续发展的愿景ღ★◈。 模块化装配是指以“设计标准化ღ★◈、构件部品化炫舞答题每日更新ღ★◈、作业机械化ღ★◈、管理信息化”为特征的工业化建设方式ღ★◈，公司模块化装配技术积累多年ღ★◈，早已具备熟练使用BIM技术进行标准化机电工程模块化设计与信息管理ღ★◈，具备洁净风管模块化制作能力ღ★◈，可进行管道ღ★◈、钢结构ღ★◈、支吊架等项目必要构件的工厂化制作ღ★◈，实现现场快速拼装ღ★◈。 功能性模块化产品致力于实现生物医药产业“快研发凯发一触即发ღ★◈、快生产ღ★◈、快验证”需求ღ★◈，满足NMPAღ★◈、FDAღ★◈、EMA认证遵循的GMP法规标准的功能性模块化产品ღ★◈，为生物医药产业的创新发展持续赋能ღ★◈。功能性模块化产品ღ★◈，坚持以技术路线为导向ღ★◈，持续研发生产ღ★◈，快速灵活满足生物医药客户不断工艺升级ღ★◈、产线迭代ღ★◈、产能扩充的建设需求ღ★◈；以深耕创新药领域为客户战略核心ღ★◈，辐射其他中小规模生物制药领域ღ★◈；以国内市场为先机ღ★◈，深度开发标准功能模块在海外市场的劳动力和适配地方法规的优势ღ★◈，扩张海外市场业务炫舞答题每日更新ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司早些年与韩国ღ★◈、日本ღ★◈、欧美等外资企业合作项目过程中借鉴他们的工程质量ღ★◈、安全等管控模式ღ★◈，自身逐渐积累技术和项目经验ღ★◈，参建国内多个标杆项目ღ★◈。 公司通过长期的项目实践ღ★◈、持续的自主创新以及对国内外洁净室建设先进管理经验ღ★◈、工艺技术的学习借鉴ღ★◈，经历了从“跟跑”“并跑”到“领跑”的过程ღ★◈，逐渐做大做强ღ★◈。 公司成长ღ★◈、发展的这30年ღ★◈，见证了半导体产业由弱走强ღ★◈，新型显示ღ★◈、生命科学等产业从无到有ღ★◈，食品药品大健康产业蓬勃发展的全过程;